Generování nových obchodních příležitostí má v B2B mnoho taktik. Vždy ale platí princip  obchodního trychtýře, který dobře popisuje, jak celková úspěšnost kampaně závisí na úspěšnosti dílčích kroků celého procesu.
Pokud připravujete akviziční kampaň, měli byste na její úspěšnost pohlížet až po úroveň uzavřených obchodů. A úspěšnost jednotlivých fází ovlivňují různé faktory. My to víme a proto se snažíme naší (první) fázi připravit dobrý základ pro ty další.