Další chybou z naší série zbytečných chyb v obchodě, je až velké soustředění se pouze na rozhodovací osoby (decision makery). Chyba je v přehlížení klíčových zaměstnanců, kteří mohou ovlivnit rozhodnutí tím, že řeknou “ne”.
Tito klíčoví zaměstnanci, jako jsou hlavní účetní, IT manažeři nebo vedoucí právního oddělení, mají vysokou odbornost a autoritu ve svých odděleních. Jejich názor může výrazně ovlivnit rozhodování decision makerů.
Co to znamená pro obchodníky? To se dozvíte v dalším postu Jardy Salvy.
Credit: Midjourney