Jak poznat dobrý lead? Čím víc o tom budete přemýšlet, tím více se bude taková definice rozmazávat v subjektivní pocit obchodníka po vlastní schůzce. Často totiž ani kvalitní lead neobsahuje všechny potřebné informace. Například když se oslovená osoba zasekne a…
Nikdy jsem neměl rád teambuilding. Začalo to ošklivým zážitkem na firemní Karaoke akci v 90tých letech v Anglii, kde jsem měl zpívat britský hit, který jsem nikdy neslyšel. Od té doby se to se mnou táhlo. A najednou tady stojím…
Jednou z pravidelných starostí obchodního ředitele je odhad uzavřených obchod a objem budoucích tržeb. A to je pořádná výzva. Zejména, když máte v B2B různě velké příležitosti, a v různých fázích obchodního trychtýře. Je celkem obtížné reálně odhadnout, které obchodní…
Dobré leady rovná se rychlý prodej? Kéž by! Pojďme si udělat pořádek v tom, jaké rozdíly jsou mezi leady z cold callů a těmi z webových formulářů. Možná vás to (ne)překvapí – ani jeden z těchto zdrojů není univerzální svatý…
Nejdříve zde měla být rychlá zdravice k Vánocům. Následně vznikla dlouhá esej o tom, jak zhoubná je současná kombinace „Vánočních tradic“ a komerce. A nakonec jsem si uvědomil, že každý je sám strůjcem toho, čemu věří. Svých tradic. Já už…
Je to prakticky rok od mé první registrace do verze 3 ChatGPT. Proto jsem dnes pro vás připravil trochu delší report, jak u nás v LEADMACHINE po roce ne/používáme nástroje AI. Je toho docela dost, co chci dnes zmínit. TLDR:…
Pojem lead-nurturing se v globálních firmách skloňuje už nějakou dobu. Aspoň já už se s ním potkávám dobrých 15 let. Ať tento článek ještě neprodlužuju, tak o čem je lead-nurturing najde zde. Operátoři na telefonu jsou často přehlíženi jako další nástroj…
Aneb, několik důvodů proč znovu oslovit firmy, které původně neměly zájem Zdá se vám, že trh pro vaše produkty nebo služby není dost velký? A že to klidně zvládnete sami obvolat? Pokud je váš trh v počtu větších desítek firem, tak…
Stejně jako v partnerském vztahu, i v obchodním partnerství jsou důležité vlastnosti nebo schopnosti, které mohou zásadně ovlivnit výsledky i pocit z takové spolupráce. Pokud dokážete takový vztah navázat, máte velkou pravděpodobnost dlouhodobé spolupráce. Věřím, že tohle chce jak dodavatel tak…
ODEBÍREJTE NÁŠ NEWSLETTER Klikněte zde pro vyplnění formuláře.