Zvaní na akci je jedna z oblasti, kde firmy často potřebují využít telefon. Známe to všichni – v emailech si klikne na odkaz maximálně 10 % zákazníků. Ale obvolat zvládnout interní obchodníci pouze ty hlavní zákazníky. Jenže vy potřebujete oslovit…
Jak by měl obchodník postupovat v každém prodeji? Jarda Salva to sepsal ve svém dalším postu na LinkedIn do pěti kroků. Tak si je v klidu projděte. A raději vícekrát. https://www.linkedin.com/posts/jaroslavsalva_basicprinciplescz-jardas-activity-6775307485323530240-adt0/
Zajímavý, a pro nás neznámý, koncept SPEED GAP, je další téma, které otevřel Jarda na svému LinkedIn profilu. Chcete se zlepšit při naslouchání? Projděte si jednotlivé body, které ve svém postu Jarda sepsal a zamyslete, jak jste na tom vy…
Víte komu máte zavolat, když chcete oslovit nového zákazníka? Základní poučka pro všechny obchodníky v B2B (a doslova mantra pro všechny ty, kteří prodávají produkty a služby s vyšší přidanou hodnotou – rozuměj vyšší cenou) je, že se musí propracovat…
Proč by obchodník měl sledovat TV reklamy? Protože je v nich ukázaný důležitý obchodní princip. A Jarda Salva vám ve svém postu na LinkedIn vysvětlí proč.
Nedaří se vám přimět vaše obchodní zástupce nebo servisní techniky na cestách, aby včas a správně vyplňovali informace o schůzkách? Máme pro vás řešení, které se hodí prakticky všem obchodním a technickým týmům. Jednoduchý záznam z jednání ihned po schůzce přímo…
Minule jsem tady porovnával Cold cally s online marketingem z pohledu úspěšnosti konverze do finální objednávky nebo smlouvy. Úplně na konci jsem zmínil i rychlost generování leadů. A právě v tom je B2B telemarketing nepřekonatelný. Většina dalších marketingových taktik používají vlastně pasivní přístup….
Jak a zda si říct o peníze při úvodních analýzách a studiích proveditelnosti, byly vždycky těžká disciplína. Pokud jste se rozhodli dodat takovou službu zdarma, je dobré si projít 4 body, které popisuje Jarda ve svém postu na LinkedIn zde.
Dnes chci porovnat dvě marketingové disciplíny, které obě spadají do kategorie Demand Generation. Zjistíme, co lze očekávat od B2B leadu vytvořeného z online marketingu a cold callu. Tentokrát mi nejde o cenu/ hodnotu konverze, ale spíš o pravděpodobnost dotažení obchodního…
ODEBÍREJTE NÁŠ NEWSLETTER Klikněte zde pro vyplnění formuláře.