Obchodování je jako randění, říká Jarda Salva ve svém dalším postu na LinkedIn. A my s ním tady v LEADMACHINE souhlasíme. Ani jedno mi na začátku nešlo. Kéž bych na Jardův text narazil ve svých 16ti letech (poprvé kvůli randění)…
1.7. vstoupila v platnost úprava telekomunikačního zákona známá jako“ My vám dáme, vy telefoničtí šmejdi!“ Protože v současné době na to dostávám více dotazů (jako co od toho očekáváme a co to znamená pro naše projekty), rozhodl jsem se to…
Současné nástroje pro zpracování geografických dat poskytují jejich uživatelům obrovskou příležitost k analýze prodeje a využívání jejich produktů. Tento obrovský potenciál geograficky založených dat lze využít k získání poznatků, které mohou (pokud to jako obchodní ředitel umíte využít) firmám zásadní…
Mezi nejčastěji vyhledávané fráze na našem webu patří různé variace na slovo skript – „Jak vytvořit skript“, „Cold call skript“, nebo třeba „telefonický skript“. Není divu. Dokázat zaujmout volaného během 30 sekund, vypíchnout ty nejdůležitější přínosy pro jeho firmu ale…
To podstatné z Role Selling najdete v dalším příspěvku Jardy na LinkedIn: Jiné potřeby má obchodní ředitel, a jiné zase technický ředitel. Vždy je potřeba mít připravené argumenty a přínosy pro roli se kterou plánujete hovořit. Odkaz na článek: https://www.linkedin.com/posts/jaroslavsalva_basicprinciples-jardas-obchod-activity-6742335296584617984-5vFk/…
Obchodník na telefonu je na tom podobně jako popelář. Nevěříte? Být popelářem býval možná sen velké skupiny malých kluků (nikdy jsem neslyšel o holčičkách, ale to jsou asi jenom genderové stereotypy). Ale někde po pubertě se to láme. Co myslíte,…
Tento týden jsme se zúčastnili ve velkém počtu konference, organizované společnostmi Tech Data a Microsoft, která se jmenovala Byznys Apps Day. Jako prezentující se na konci akce objevil i náš kolega Jarda Salva. Jeho přednáška Dovednosti úspěšných lidí, byla opravdu…
Shrnutí článku pro přetížené manažery, kteří nemají čas: Odhalování potřeb firmy je odhalování potřeb lidí v nich. Jenže pokud si nepřečte nový článek od Jardy, tak stejně nepochopíte, co je tím myšleno. Na tomto principu je postaveno několik obchodní praktik,…
Za dobu, kdy našim klientům pomáháme s voláním do firem, jsem si udělal celkem jasnou představu o tom, co jsou jejich hlavní důvody. Tak se s vámi o ně dnes podělím. Co firmy chtějí vyřešit nejčastěji Vládne B2B telemarketingu potřeba vytváření leadů…
ODEBÍREJTE NÁŠ NEWSLETTER Klikněte zde pro vyplnění formuláře.