Tereza Malíková

Ostatní

Jaké bude vyhledávání v budoucnosti? Chování uživatelů se mění! Připravte se na to.

Internetové vyhledávání se za poslední dvě dekády dramaticky proměnilo. Kdysi stačilo uživatelům zadat dotaz do Googlu nebo Seznamu a dostali řadu relevantních odkazů, které si pak sami procházeli. Dnes už však nestačí jen pasivně konzumovat výsledky – lidé očekávají okamžité…
Tereza Malíková
3 min
Obchod a vedení týmu

Zbytečné chyby v obchodě 03 – Prodáváme někomu, kdo nemůže koupit

Chybu, kterou obchodníci často dělají se týká samotného prodeje. Chyba nastane když se snaží prodat svůj produkt nebo službu někomu, kdo nemá pravomoc rozhodnout o nákupu.  Aby se této chybě vyhnuli, obchodníci by měli usilovat o kontakt s tzv. decision…
Tereza Malíková
1 min
Ostatní

5 zásadních novinek v online marketingu – víte o nich?

Nechcete být v online marketingu o krok pozadu? Online marketing se neustále vyvíjí, a pokud máte vlastní web nebo se pohybujete v digitálním světě, měli byste být v obraze. Sledování aktuálních trendů vám pomůže upravit strategii a zůstat konkurenceschopní. Leden…
Tereza Malíková
4 min
Obchod a vedení týmu

Zbytečné chyby v obchodě 02 – Příliš rychlé nabízení produktu nebo služby

Příliš rychlé nabízení produktu nebo služby je další chybou, kterou obchodníci často dělají. Nejčastěji když nabízejí svůj produkt, aniž by nejprve pochopili potřeby zákazníka. Hlavní myšlenkou je, že takový přístup může vést k okamžitému odmítnutí nebo k situaci, kdy zákazník…
Tereza Malíková
1 min
Obchod a vedení týmu

Zbytečné chyby v obchodě 01 – Záměna poptávky a potřeby

Mezi nejčastější chyby v obchodě patří záměna poptávky a potřeby. Obchodníci by měli chápat, proč zákazník něco poptává, a ne jen co poptává.  Pokud obchodník nerozlišuje mezi těmito dvěma pojmy, může se dostat do situace, kdy pouze reaguje na požadavky…
Tereza Malíková
1 min
Obchod a vedení týmu

Kdo by chtěl návrh léčby bez diagnostiky

Poptávat řešení bez analýzy je jako poptávat návrh léčby bez diagnózy. I jako odborník je stále důležité provádět pečlivou analýzu před konkrétními doporučeními. Stejně jako by lékař neměl předepsat léčbu bez vyšetření, tak i v obchodě je důležité pochopit situaci…
Tereza Malíková
1 min
Obchod a vedení týmu

Máte pocit, že jdete proti větru, který sílí?

Při řešení obchodních příležitostí si představte, že jsou jako vrcholy, na které chcete vystoupit. Čím vyšší vrchol, tím větší úspěch. I když narazíte na překážky, nevzdávejte se. Změňte cestu, zpomalte tempo, ale stále směřujte k vrcholu. Tento přístup platí nejen…
Tereza Malíková
1 min
Obchod a vedení týmu

Co v obchodních nabídkách velmi často chybí?

Manažerské shrnutí je klíčovou součástí obchodních nabídek. Často se však stává, že chybí nebo je nedostatečné. Shrnutí je důležité ty, kteří potřebují jednoduchý přehled. Manažerské shrnutí by mělo být stručné, jasné a přesvědčivé. Ideálně by mělo vejít na 1 až…
Tereza Malíková
1 min
Lead Generation

Chatbot: skvělý pomocník v B2B komunikaci a automatizaci 

Myslíte si, že chatbot v B2B nemůže fungovat? Je to omyl, ze kterého vás dnes vyvedu. Díky chatbotům na vašich stránkách automatizujete nejen on-line provoz a interní procesy, ale značně urychlíte komunikaci se svými existujícími a potenciálními zákazníky. Díky tomu máte…
Tereza Malíková
6 min