Blog

Zeptejte se svých existujících zákazníků. Zpětná vazba od existujících zákazníků bude velmi užitečná při tvorbě obchodních argumentů. Pomůže vám lépe pochopit potřeby a preference zákazníků, identifikovat oblasti, ve kterých vaše produkty a služby potřebují vylepšení, a získat informace o tom,…

Miluju, když někdo dělá práci za mě. Takže když jsem na podzim objevil svět textového a grafického AI, hned jsem začal vymýšlet, kde bych si mohl pomoci. Jako firma orientovaná na služby, potřebujeme previdelně pracovat na blogu a generovat obsah,…

Každý zaměstnavatel by asi chtěl vědět, co přesně dělají jeho zaměstnanci v pracovní době. Mouchu do jeho kanceláře nebo bytu Vám neposkytneme, asi by to ani nebylo k užitku. Důležité totiž je hlavně to, zda plní své důležité pracovní úkoly…

Co nebo kdo je ShowStopper? Je to klíčová osoba při prodeji řešení, která nemá rozhodovací pravomoc. ShowStopper má vliv na rozhodnutí o nákupu řešení a jeho doporučení významně ovlivňuje ostatní členy týmu. Dokonce nadřízené. Jako obchodník potřebujete identifikovat tohoto člověka…

Proč obchodní zástupci nezískávají dost nových zákazníků? Proč bojují s „pipelinou“ (to je naposledy, co tohle slovo v tomto článku skloňuju, dále už ho nechám v prvním pádu) a hlavně predikci objednávek? Tyhle otázky si klade mnoho firem, které se…

Vaše firma roste a úkoly přibývají. Monitor je celý oblepený papírky a vy nevíte, co zpracovat dřív. Divili byste se, kolik je firem, kde to takto stále chodí. Představte si, že budete mít firemní systém, který Vám pomůže toto odstranit…

Proč by obchodník neměl na první obchodní schůzce prezentovat svůj produkt? Protože je zásadní se nejprve seznámit s potenciálním zákazníkem a zjistit, co je pro něj důležité. To vám pomůže pomože pochopit, zda máte řešení jeho problému (tedy pokud nějaké…

Už je to delší dobu, kde jsem na jiném blogu (zde) porovnával Taiji a marketing. Zaměřil jsem se hlavně na aspekt disciplíny. Taiji jsem si vybral, protože se stále považuju za žáka tohoto „bojového umění“. Pro většinou lidí je to…

Vystavování faktur v excelu nebo wordu je již dnes zbytečné. Na trhu je mnoho nástrojů, které Vám umožní snadno vystavit fakturu online a rovnou ji odeslat e-mailem zákazníkovi. Máte tak přehled o všech vystavených fakturách, můžete si je filtrovat a…