Blog

Víte komu máte zavolat, když chcete oslovit nového zákazníka? Základní poučka pro všechny obchodníky v B2B (a doslova mantra pro všechny ty, kteří prodávají produkty a služby s vyšší přidanou hodnotou – rozuměj vyšší cenou) je, že se musí propracovat…

Efektivní práce je důležitým stavebním kamenem každého úspěšného managementu. Efektivitu si lze představit jako množství dokončených úkolů v poměru k odpracovanému času. Máte-li pocit, že nestíháte, nemáte ve své práci pořádek a ztrácíte přehled ve svých úkolech. Je dost možné,…

Proč by obchodník měl sledovat TV reklamy? Protože je v nich ukázaný důležitý obchodní princip. A Jarda Salva vám ve svém postu na LinkedIn vysvětlí proč.

K poptávce zákazníka vede často dlouhá cesta. Mnoho marketingových aktivit a peněz do nich investovaných Vám pomůže k tomu, abyste byli osloveni a mohli nabídnout zákazníkovi Váš produkt či službu. Je proto zásadní, jak bude vypadat Vaše cenová nabídka. Profesionálně…

Nedaří se vám přimět vaše obchodní zástupce nebo servisní techniky na cestách, aby včas a správně vyplňovali informace o schůzkách? Máme pro vás řešení, které se hodí prakticky všem obchodním a technickým týmům. Jednoduchý záznam z jednání ihned po schůzce přímo…

Minule jsem tady porovnával Cold cally s online marketingem z pohledu úspěšnosti konverze do finální objednávky nebo smlouvy. Úplně na konci jsem zmínil i rychlost generování leadů. A právě v tom je B2B telemarketing nepřekonatelný. Většina dalších marketingových taktik používají vlastně pasivní přístup….

Jak a zda si říct o peníze při úvodních analýzách a studiích proveditelnosti, byly vždycky těžká disciplína. Pokud jste se rozhodli dodat takovou službu zdarma, je dobré si projít 4 body, které popisuje Jarda ve svém postu na LinkedIn zde.

Dnes chci porovnat dvě marketingové disciplíny, které obě spadají do kategorie Demand Generation. Zjistíme, co lze očekávat od B2B leadu vytvořeného z online marketingu a cold callu. Tentokrát mi nejde o cenu/ hodnotu konverze, ale spíš o pravděpodobnost dotažení obchodního…

Obchodování je jako randění, říká Jarda Salva ve svém dalším postu na LinkedIn. A my s ním tady v LEADMACHINE souhlasíme. Ani jedno mi na začátku nešlo. Kéž bych na Jardův text narazil ve svých 16ti letech (poprvé kvůli randění)…