Dlouhodobě chceme naše klienty podporovat v oblasti obchodu a marketingu. A Corpis Maps je výborný analytický nástroj, díky kterému pomáháme vedení a obchodu společností, udělat si lepší představu o situaci a zlepšit své výsledky. Corpis Maps vám dokáže vizuálně prezentovat…
Proč mít kompetenční mapu pro obchodníka? Proč ji vlastně obchodní manažer i obchodník potřebují? To je nové téma, nad kterým se zamýšlí kolega Jaroslav ve svém dalším postu na LinkedIn https://www.linkedin.com/posts/jaroslavsalva_jardas-activity-6679248682858221568-_jA4/. Foto: Max Titov
Má smysl nastavovat individuální obchodní cíle pro jednotlivé obchodníky? Každý má přeci odměnu tím větší, čím více peněz přinese. Tak proč by měli mít obchodníci nějaký individuální cíl? Stejně přinesou zakázek spíše méně než více. Slyšeli jste už někdy tato…
Pokud podnikáte v B2B, je více než pravděpodobné, že potřebujete, aby se k vám zákazníci vraceli. Je to všechno o důvěře? V dalším článku se Jarda zamýšlí nad tím, co je opravdu důležité pro vybudovaní obchodního vztahu. Je to totiž…
I v tomto článku řeší Jaroslav Salva otázku proč. Ale tentokrát z pohledu zákazníka. Přečtěte si krátké zamyšlení nad tím, co musí být ten správný “driver” pro klienta, abyste měli šanci se svou nabídkou uspět. https://www.linkedin.com/posts/jaroslavsalva_proafj-rozvoj-obchod-activity-6452204196694413312-Yg2g/ Foto: @rupixen Petr…
Chceme-li zlepšit svoje obchodní výsledky, je nutné, abychom se poučili z těch předchozích. A poučení není možné bez pochopení. Tady nám může opět pomoci otázka s proč: „Proč se prodává?“ nebo taky „Proč se neprodává?“ Jeden můj bývalý kolega a…
Dnešním článkem jsme otevřeli novou rubriku, kde budeme psát hlavně o obchodu, vedení týmů a firemní strategii. Většinu obsahu zajistí mentor, konzultant a školitel s obrovskou praxí velkých korporací i malých českých firem – Jaroslav Salva. Na LEADMACHINE jste se…
Aktuální situace s koranavirem postavila řadu manažerů a majitelů do situace, které je nejen nová, ale především pro firmy velmi nebezpečná. Všichni čelíme krizi, která takřka z hodiny na hodinu změnila naše fungování. Zastavil se standardní život v řadě organizací…
Dnes jsme pro vás nepřipravili pro změnu článek, ale rovnou videopodcast. Pro online platformu ARCHIZOOM jsme připravili několik podcastů se zaměřením na obchod, marketing a leadership. Podívejte se na třetí díl, kde Petr mluví o tom, jak dělat marketing v ekonomické…