Další chybou z naší série zbytečných chyb v obchodě, je až velké soustředění se pouze na rozhodovací osoby (decision makery). Chyba je v přehlížení klíčových zaměstnanců, kteří mohou ovlivnit rozhodnutí tím, že řeknou “ne”. Tito klíčoví zaměstnanci, jako jsou hlavní…
Co je to „deep research“? V každé firmě přijde chvíle, kdy potřebujete udělat hlubší rešerši. Ať už vybíráte nový software, sledujete konkurenci, hledáte trendy nebo si chcete udělat jasno v novém oboru. Jenže taková rešerše obvykle zabere hodiny čtení, třídění…
Chybu, kterou obchodníci často dělají se týká samotného prodeje. Chyba nastane když se snaží prodat svůj produkt nebo službu někomu, kdo nemá pravomoc rozhodnout o nákupu. Aby se této chybě vyhnuli, obchodníci by měli usilovat o kontakt s tzv. decision…
Umělá inteligence už není jen sci-fi záležitost. ChatGPT (a Claude, Gemini a další LLM) se stal běžnou součástí práce copywriterů, marketérů i firemních týmů, a pokud chcete z něj vytěžit maximum, je dobré vědět, jaký model si vybrat. Protože ano…
Příliš rychlé nabízení produktu nebo služby je další chybou, kterou obchodníci často dělají. Nejčastěji když nabízejí svůj produkt, aniž by nejprve pochopili potřeby zákazníka. Hlavní myšlenkou je, že takový přístup může vést k okamžitému odmítnutí nebo k situaci, kdy zákazník…
Mezi nejčastější chyby v obchodě patří záměna poptávky a potřeby. Obchodníci by měli chápat, proč zákazník něco poptává, a ne jen co poptává. Pokud obchodník nerozlišuje mezi těmito dvěma pojmy, může se dostat do situace, kdy pouze reaguje na požadavky…
Poptávat řešení bez analýzy je jako poptávat návrh léčby bez diagnózy. I jako odborník je stále důležité provádět pečlivou analýzu před konkrétními doporučeními. Stejně jako by lékař neměl předepsat léčbu bez vyšetření, tak i v obchodě je důležité pochopit situaci…
Technologie umělé inteligence se dnes vyvíjí tempem, které bere dech. Jednou z nejnovějších inovací jsou video avatary – digitální verze nás samotných, které mohou mluvit, gestikulovat a reprezentovat nás ve virtuálním světě. Abych ukázal, jak to funguje, rozhodl jsem se…
Při řešení obchodních příležitostí si představte, že jsou jako vrcholy, na které chcete vystoupit. Čím vyšší vrchol, tím větší úspěch. I když narazíte na překážky, nevzdávejte se. Změňte cestu, zpomalte tempo, ale stále směřujte k vrcholu. Tento přístup platí nejen…
ODEBÍREJTE NÁŠ NEWSLETTER Klikněte zde pro vyplnění formuláře.