Kolikrát už jste jako obchodníci absolvovali nějaké obchodní školení? Jednou, dvakrát, mnohokrát? Z vlastní zkušenosti vím, že pokud po školení není vytvořený nějaký mechanismus, jak uvést nové poznatky do praxe, tak jejich využití se po pár měsících blíží nule. Je…
Přečtěte si krátkou LinkedIn esej kolegy Jardy Salvy na téma proč je důležité hledat potřeby firmy. Za pomocí hezké asociace s rodinou pochopíte, proč je tohle pro obchodníka potřeba znát. Více na https://www.linkedin.com/posts/jaroslavsalva_basicprinciples-jardas-obchod-activity-6739805342961565696-aT4d
Ať už máte ve firmě jednoduché či složité projekty, je důležité vědět, v jaké jste právě fázi a kdo má co na starost. Může se stát, že třeba kvůli dovolené jednoho zaměstnance se zapomene na jeden úkol a zakázka se tak…
Jak je to dlouho, kdy jsme tady využili analytické mapy Corpis Maps, abychom se podívali na nějaký obor? V loni v srpnu jsme si „vytáhli“ výrobce nábytku (článek zde mapy zde). Tentokrát jsme využili informace České komory autorizovaných inženýrů a techniků (ČKAIT),…
Důležitější než potřeby firmy, kam chcete něco nabídnout, jsou… potřeby lidí v té firmě. To je to, co by vás mělo hlavně zajímat, jako prodejce. Přečtěte si k tomu článek Jardy na jeho LinkedIn profilu
Každá firma potřebuje evidovat své zákazníky a dodavatele, zapisovat přijaté doklady od nich, a naopak vystavovat doklady jim. Možná na to používáte tabulkový kalkulátor typu Excel a říkáte si, že Vám to tak vyhovuje. Na trhu jsou však specializované aplikace…
Součástí našich služeb jsou průběžné i finální reporty, které ukazují výkonnost celé kampaně. Ve finálním reportu se vždy snažíme předat kompletní statistiku typu Má zájem / nemá zájem. Navíc hledáme i další souvislosti. To, co je vidět pouze “mezi řádky“….
Jak koncipovat nabídku pro zákazníka? Toto jsme s kolegou Jardou Salvou diskutovali několikrát. A i když nemáme úplnou shodu, určitě stojí za to si přečíst další jeho článek – https://www.linkedin.com/posts/jaroslavsalva_basicprinciples-jardas-obchod-activity-6731921149187375104-GmoV/ Photo: Clem Onojeghuo
Víte, co zákazníka zajímá na prvním místě? On a jeho potřeby či problémy. Víte, co jej zajímá na druhém místě? Tentokrát se s Jardou podíváme, co je pro zákazníka důležité a jak bychom měli vést nejenom úvodní rozhovor, ale vlastně…
ODEBÍREJTE NÁŠ NEWSLETTER Klikněte zde pro vyplnění formuláře.