Softwarové společnosti

Nabízet softwarová řešení není v dnešní době jednoduché. Trh je v některých oblastech hodně saturován. Jednotlivá řešení jsou natolik komplexní, že implementace může stát více než samotná dodávka řešení. Navíc, trh se za posledních 5 let velmi proměnil a většina software již je nabízena na Cloudu nebo umožňuje klientům čerpat služby formou pronájmu (SaaS).

To vše klade velké nároky na váš obchodní tým. Není rozhodující, zda jste výrobci vlastního software řešení nebo jeho prodejci. V obou případech potřebujete tým, který má kompetence pro všechny aktivity obchodního cyklu.

Víme, jak je těžké získat potřebný objem zakázek. A proto nabízíme naše služby pro oblast obchodu a marketingu. Pomůžeme vám naladit obchod na vyšší výkon, navrhneme ideální řešení pro získání nových obchodních příležitostí ve vašem oboru. Navrhneme jednotlivé kroky, a pomůžeme vám je nastavit a zavést do praxe.

Zkuste si odpovědět na otázky níže

Pokud na některou z nich odpovíte záporně (nebo vnitřně nejste spokojeni s touto odpovědí), dokážeme vám pomoci.

  1. Plníme pravidelně obchodní předpověď (forecast) ±5%?
  2. Dosahujeme pravidelně požadované výtěžnosti (konverze) nových zákazníků?
  3. Zvyšuje se nám meziročně objem prodejů podle očekávání?
  4. Doporučili by naši obchodníci práci pro naši společnost svému známému?
  5. Jsou naši obchodníci přesvědčeni, že jsou obchodní odměny nastaveny spravedlivě?
  6. Dokupují naši existující zákazníci další produkty/služby (upselling) v předpokládaném množství?
  7. Je objem existujících zákazníků, kteří „odešli“ takový, jak bylo plánováno (menší nebo rovno)?
  8. Je povědomí o naší společnosti mezi zákazníky dostatečné?

„Když dva dělají totéž, není to totéž. Leadmachine to potvrzuje. Je to pro nás jediný dodavatel na českém trhu, který je schopen kvalitně komunikovat hodnotu produktů i řešení do různých průmyslových oborů. Spolupracujeme s nimi již několik let. Doporučuji“
Marek Svoboda, Territory Marketing Manager, Czech Republic, Slovakia, Hungary, Autodesk

„Přínos ze spolupráce předčil naše očekávání. Služby LEADMACHINE jsou poskytovány na velmi vysoké úrovni a díky jejich profesionalitě a nasazení se z leadů stávají opravdový zákaznici. Pokud tedy máte v úmyslu rozvíjet příležitosti pro svoji společnost, spolupráce s LEADMACHINE bude pro vás tou nejvýhodnější investicí.“
Naďa Vyhlídalová, BDM for Microsoft Business Applications, TD Synnex

DALŠÍ REFERENCE

Projděte si nabídku našich služeb pro obchod i marketing.

Chcete zjistit více?