Další LinkedIn post Jardy Salvy – tentokrát na téma, proč je důležité přivést svého zákazníka k poznání reálných a aktuálních problémů. https://www.linkedin.com/posts/jaroslavsalva_basicprinciples-jardas-obchod-activity-6736891998776651776-tEvs/
Kolikrát už jste jako obchodníci absolvovali nějaké obchodní školení? Jednou, dvakrát, mnohokrát? Z vlastní zkušenosti vím, že pokud po školení není vytvořený nějaký mechanismus, jak uvést nové poznatky do praxe, tak jejich využití se po pár měsících blíží nule. Je…
Přečtěte si krátkou LinkedIn esej kolegy Jardy Salvy na téma proč je důležité hledat potřeby firmy. Za pomocí hezké asociace s rodinou pochopíte, proč je tohle pro obchodníka potřeba znát. Více na https://www.linkedin.com/posts/jaroslavsalva_basicprinciples-jardas-obchod-activity-6739805342961565696-aT4d
Minulý měsíc jsem vybral několik otázek a odpovědí z dokumentu ČTU k novele zákona o elektronických komunikacích. Na jeden čláenk by toho bylo mnoho, proto se k tomu dnes vrátíme a dotáhneme to do konce. Telefonní čísla na webu firem…
Jak je to dlouho, kdy jsme tady využili analytické mapy Corpis Maps, abychom se podívali na nějaký obor? V loni v srpnu jsme si „vytáhli“ výrobce nábytku (článek zde mapy zde). Tentokrát jsme využili informace České komory autorizovaných inženýrů a techniků (ČKAIT),…
Důležitější než potřeby firmy, kam chcete něco nabídnout, jsou… potřeby lidí v té firmě. To je to, co by vás mělo hlavně zajímat, jako prodejce. Přečtěte si k tomu článek Jardy na jeho LinkedIn profilu
Na začátku listopadu jsme tady psali o změnách, které má přinést novela zákona o elektronických komunikacích. V té době toho bylo hodně nejasného, a dalo se očekávat, že k tomu ČTU vydá nějaké vyjádření. Hoši a děvčata z ČTU opravdu zabojovali a 20.12…
Součástí našich služeb jsou průběžné i finální reporty, které ukazují výkonnost celé kampaně. Ve finálním reportu se vždy snažíme předat kompletní statistiku typu Má zájem / nemá zájem. Navíc hledáme i další souvislosti. To, co je vidět pouze “mezi řádky“….
Je to docela dlouhá doba, kdy bylo v módě posílání vzorků. Od té doby se od toho marketing (určitě v B2B, za B2C nemohu mluvit) odvrátil. Velké náklady v kombinaci s malou účinností odsunuly tento marketingový kanál na okraj společnosti. Vzorky…
ODEBÍREJTE NÁŠ NEWSLETTER Klikněte zde pro vyplnění formuláře.