Každý zaměstnavatel by asi chtěl vědět, co přesně dělají jeho zaměstnanci v pracovní době. Mouchu do jeho kanceláře nebo bytu Vám neposkytneme, asi by to ani nebylo k užitku. Důležité totiž je hlavně to, zda plní své důležité pracovní úkoly…
Co nebo kdo je ShowStopper? Je to klíčová osoba při prodeji řešení, která nemá rozhodovací pravomoc. ShowStopper má vliv na rozhodnutí o nákupu řešení a jeho doporučení významně ovlivňuje ostatní členy týmu. Dokonce nadřízené. Jako obchodník potřebujete identifikovat tohoto člověka…
Vaše firma roste a úkoly přibývají. Monitor je celý oblepený papírky a vy nevíte, co zpracovat dřív. Divili byste se, kolik je firem, kde to takto stále chodí. Představte si, že budete mít firemní systém, který Vám pomůže toto odstranit…
Proč by obchodník neměl na první obchodní schůzce prezentovat svůj produkt? Protože je zásadní se nejprve seznámit s potenciálním zákazníkem a zjistit, co je pro něj důležité. To vám pomůže pomože pochopit, zda máte řešení jeho problému (tedy pokud nějaké…
Už je to delší dobu, kde jsem na jiném blogu (zde) porovnával Taiji a marketing. Zaměřil jsem se hlavně na aspekt disciplíny. Taiji jsem si vybral, protože se stále považuju za žáka tohoto „bojového umění“. Pro většinou lidí je to…
Vystavování faktur v excelu nebo wordu je již dnes zbytečné. Na trhu je mnoho nástrojů, které Vám umožní snadno vystavit fakturu online a rovnou ji odeslat e-mailem zákazníkovi. Máte tak přehled o všech vystavených fakturách, můžete si je filtrovat a…
Tentokrát se Jarda zaměřil na to, jak má obchodník představit svojí společnost. Co je podstatné, a jak to dostat do třech bodů? Na obchodních školeních v globálních firmách se tomu říkalo „an elevator pitch“ – doslova představení, které stihnete odříkat…
Po nedávné novince, díky které si můžete evidovat interní čísla přijatých faktur, přibyl nově i sloupec s tímto údajem včetně možnosti fulltextového vyhledávání a filtrování. Také můžete ve všech evidencích vyhledávat podle státu partnera, při výběru data se zvýrazňuje dnešní…
Jak by měl obchodník postupovat v každém prodeji? Jarda Salva to sepsal ve svém dalším postu na LinkedIn do pěti kroků. Tak si je v klidu projděte. A raději vícekrát. https://www.linkedin.com/posts/jaroslavsalva_basicprinciplescz-jardas-activity-6775307485323530240-adt0/
ODEBÍREJTE NÁŠ NEWSLETTER Klikněte zde pro vyplnění formuláře.